器械耗材企业面对“国家谈判”、“全面省级招标”的机遇和挑战

  • 2017-10-10

   

        近期,国家卫计委官网发布《关于开展国家高值医用耗材价格谈判企业申报工作的通知》,开启了器械行业“国家谈判”的新态势。政策一出,业界哗然,价格谈判势在必行,降价已成必然。企业在面对国家谈判应该如何前瞻布局,掌握主动? 并且在“省级招标“即将全面实施的行业大背景下,器械和耗材的省级招标是否会延续已经施行的药品招采的“全国联动、上下联动,左右联动”的相关政策?带量采购、GPO、医保支付价改革,未来又会对企业和产品产生什么样的影响?如何在招标采购中充分发挥“政府事务”作用?在“价格”和“市场”的博弈中,企业又该如何取舍?


        面对医疗器械企业的现存困惑,初涉国家谈判时需注意的要点,针对行业新变化,365体育投注创新服务专委会特指导和委托北京博思雅企业管理咨询有限公司,将于11月11-12日北京举办《器械企业面对“国家谈判”、“全面省级招标”的机遇和挑战主题论坛》。

        届时将邀请政策制定者、中国医疗器械行业协会相关领导和行业著名实战专家共同探讨“国家谈判”的主要流程,分析谈判过程中的关键节点,探讨企业如何在国家谈判中抓住机会,积极运作。结合即将到来的“全面省级招标”,探讨企业如何合理应对未来势在必行的降价趋势;科学构建政府事务体系,实现中央政府事务与区域政府事务的高效配合;通过对招投标过程的全程管控,掌握关键节点,积极应对“多政策、多模式、多标准”下的医疗器械和耗材的招投标。

        现将通知如下,请各单位悉知。
        一、会议主题

        《器械企业面对“国家谈判”、“全面省级招标”的机遇和挑战》

        二、会议组织单位
        指导单位:365体育投注创新服务专委会

        承办单位:北京博思雅企业管理咨询有限公司

        三、会议时间
        时间:2017年11月11-12日
        地点:北京(具体地点会议前5个工作日通知)

        四、会议议程
        
        


        五、会议内容

        第一部分
        建立正确产业价值观,理性应对行业新态势
        1、三医联动下中国器械行业的市场属性
        2、新医改背景下器械耗材企业需要解决的主要矛盾
        3、新医改背景下器械耗材企业销售的主要对象及特性

        第二部分
        “国家谈判”及“招投标”等行业政策解析及发展趋势预判
        1、新医改政策整体分析及未来发展预判
        2、医疗保障制度新形式解析
        3、“国家谈判”政策分析及未来发展预判
        4、未来“全面省级招标”等招投标政策预判
        5、全国典型招投标模式解析及企业应对
        6、本轮医改背景下器械企业应对的基本原则
        7、探讨:当前形势下企业已经遇到的招投标模式及企业应对方案

        第三部分
        “泛招标”应对及企业招投标“落标”的典型原因汇总解析
        1、 企业招投标“落标”的典型原因汇总解析
        2、 应对招投标需要“五新”
        3、 招投标究竟在招什么?——应对招投标的成效和问题
        4、 “集中采购“的四次政策规制
        5、 招投标的“竞争组合“策略
        6、 “集中采购“运营管理
        7、讨论:器械耗材企业招投标的出路在哪里?

        第四部分
        企业招投标最佳管理实践
        1、 企业成功的招标应对之策
        2、 基于有效应对招投标制度的企业运营体系设计
        3、 企业招投标成功运营的关键
        4、讨论:典型的招投标运作案例研讨

        第五部分
        科学构建新医改背景下“政府事务”体系
        1、新医改背景下企业的战略、模式和策略逻辑
        2、认识“中国人”的“关系”到认识与政府和官员的“关系管理”
        3、政府事务的主要职能
        4、典型政府事务组织架构设计
        5、博弈在政府事务中的运用
        6、新医改背景下政府事务有效开展的感悟
        7、新医改背景下政府事务队伍需建立的五大意识

        第六部分
        借鉴药品“国家谈判”,实战分析“国家谈判”关键节点和注意事项 
        1、 降价是必然趋势——药品“国家谈判“执行的情况解析
        2、 借鉴药品“国家谈判“的流程、关键节点和注意事项
        3、 器械“国家谈判“未来执行情况的预判和企业应对策略
        4、 如何做好“国家谈判“中的专家工作
        5、维护价格体系和掌控降价趋势是企业谈判致胜的关键

        第七部分
        新医改模式下招投标实战分享
        1、 详解招投标条款对企业的影响
        2、 招投标中各关键环节心态管理
        3、 招投标中独特角度的产品研究
        4、 企业报价依据及注意事项
        5、 企业议价关键点及注意事项
        6、 限价注意事项及限价维护
        7、招投标运作的心得分享

        六、参会对象
        医疗器械行业董事长、总经理、副总经理、营销总监、政府事务总监、商务总监、运营总监、市场总监等管理人员
        最佳参会组合:董事长/总经理+营销总监+政府事务总监+商务总监+市场总监

        七、报名方式
        1、 直接联系会务组人员报名
               孙老师:133 7170 8996
               张老师:133 9175 7996
               胡老师:133 8127 5056     
               王老师:133 9195 8995
               阮老师:133 1138 1429
               邮   箱:bosiya@bosiya360.com
   
        2、网络报名入口,请扫描下面二维码并填写报名信息
                


        八、会议费用
        非协会会员3880元/位; 协会会员优惠600元,3280元/位
        三人以上团体报名请联系会务组咨询优惠政策
        会议费用包含会议注册费、资料费、餐费(11月11日午餐、晚餐,12日午餐)
        10月27日前报名参会并缴费,免费参与10月31日上午昆明滇池78CMEF《器械企业面对“国家谈判”、“全面省级招标”的机遇和挑战主题论坛》(具体内容在下方)

        九、缴费方式
        企业参会代表请在会议开始前一周将参会费用汇至以下账户:
        汇款账户:北京博思雅企业管理咨询有限公司
        开 户 行:招商银行北京东直门支行
        账      号:1109 2439 3610 901

        十、备注事项
        1、本次会议住宿费用自理,如需预订酒店,请联系会务组人员获取协议酒店优惠信息。
        2、请对公账户汇款(公对公或私对公),并备注“招投标”。请汇款者保留汇款凭证。
        3、会议当天缴费不享受任何优惠。
        4、发票由会务承办方博思雅统一开具并以快递形式寄出。请参会人员报名时完整提供发票信息及快递收件人信息。
        5、关于此次会议的其他任何问题,请及时联系会务组人员。

        由于近期政策频出,好多涉及到的器械企业对于轮番的政策有点应接不暇,对于现有问题,为给大家提供及时的应对思路,故,在10月31日,昆明滇池器械行业秋季展上,博思雅将联合365体育投注以及国药励展举办这个会议的“会前会”,借着行业精英都汇聚在一起的机会,大家抱团取暖,互通有无,共商对策!


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